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小型服装企业网络营销的不足及建议

发布日期:2021/06/16

(一)网络推广力度不足
许多小型企业不了解网络推广和网站优化。网络促销渴望获得成功,有些促销询问为什么两天内没有效果。网络推广不如传统推销员快。网络推广需要一个过程,但效果是长期稳定的。但是在交易之前,必须有足够的信息渠道可以传输给客户。现在用户有更多的方式来获取信息,例如微博、实时视频工具、企业的主要平台商店、微信小程序,移动APP等。在此基础上,小型企业必须进行足够的宣传工作才能向消费者传递有效的信息。显然,这些工具的复杂性也提高了推广的难度。
(二)网络营销与传统营销之间存在严重的脱节
网络营销从根本上说也是营销的一种,与传统营销模式有着密切的联系,网络营销和传统营销共同构成了企业营销体系。在当代网络社会中,它是企业营销不可或缺的组成部分。但是在我国小型企业中,通常将网络营销与传统营销分开,有些小型企业将全部的精力放在网络营销上,认为只要对网络宣传加大力度就可以提高企业知名度,从而增加企业的营业额,但相对于传统营销的投入减少。然而,事实是网络营销需要与传统营销结合,并且互联网用户的网络浏览也基于传统营销。现实的营销也将对网络营销产生影响。
(三)网络品牌建设滞后
小型企业对网络营销的定位不高,仅限于以电子邮件的方式联系客户,以追求订单出货量为主要目的。随着网络营销竞争的加剧,小型企业也意识到网络营销的重要性,并及时拓展网络营销渠道,但却发现已经失去先机,只是盲目地通过电子商务网站发布各类产品信息,缺乏对网络营销的系统性规划。尽管通过这些专业的电子商务网站实现了向网络营销的转型,但就整体发展情况而言,小型企业在网络营销方面的整体把握不够自信。对于网络营销策略的总体思考方面是缺乏的,一方面体现在顶层设计,包括网络营销理念的确定、网络营销的整体规划、执行与反馈体系等;另一方面则体现在具体网络营销层面。
对小型企业网络营销的建议
(一)注重网络促销与推广
网络推广与促销有多种方法,每种工具都有一部分流量。由于网络门户的数量众多,因此应结合使用多种方法。例如,微信工具不仅拥有一个朋友圈,微信群,还拥有公众号和小程序,这些工具是当今重要的促销工具;根据企业的实际情况对关键字和广告排名进行搜索引擎优化;还可以使用简短的视频直播平台进行产品视频发布和促销;也可以使用微博等开放平台进行推广;网络购物平台也是有效的促销渠道。在共享经济时代,可以通过消费者之间的分享模式进行推广,从而促进销售的数量。简而言之,有多种推广方法,无论使用哪种方法,都取决于它是否适合企业产品,企业市场发展和定位等。网络推广的过程集中在规划,设计每个细节,跟踪每个推广工具的实施,分析实际结果并进行总结,并以此为基础不断进行迭代以取得更好的成果。
(二)网络营销和传统营销模式的有效结合
网络营销的发展是基于传统营销,在此基础上网络营销不断发展与创新,是传统营销方式的延续,因此传统营销和网络营销作为经济发展的产物是相互联系的。网络营销和传统营销都属于小型企业的营销活动,两者需要相互结合,优势互补发挥其最大效用,网络营销和传统营销活动目标一致,都是消费者的实际需求和消费者的潜在需求。随着传统营销的进一步发展和创新,网络营销与传统营销的互动和相互促进,改变了传统营销的实际状况。网络营销作为小型企业营销方式中的一个部分,它不是特立独行的。要结合网络营销和传统营销的优势和特点,两者的有效整合形成了一个相互促进,互补的营销体系,从而在企业整体营销策略中获得最大的成功。
(三)加强网络品牌建设
网络品牌作为网络营销效果的综合表现,是网站策划、网站建设、网站推广与在线销售等多个环节共同作用的结果。而网络品牌的价值则只有通过网络用户才能体现出来,这也体现了企业与网络消费者之间的互动关系。同时也体现了企业为客户所提供的信息与服务。这在一定程度上说明,网络品牌的建立并非一朝一夕,需要全方位、多层次的联动支持,以此来打造有号召力的网络品牌。小型企业可以从多方面入手,以打造具有自身特色的网络品牌。如构建网络品牌识别系统,构建产品中心独立网站,创立产品中心独立网站,需要体现其网络品牌的附加值,以及开设产品促销活动推送等。


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