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服装企业网络营销新策略

发布日期:2021/06/16

(一)与客户及时保持沟通
如何更好地通過沟通与目标客户建立紧密的联系,事实上就是在产品与客户间建立情感联系,因此只有让新产品始终保持竞争力,才能获得客户信任,才能开创具有深远影响的企业品牌。如何建立客户与企业的情感联系并保持稳定,采取有效的沟通手段是必要前提,明确目标客户需求,简明透彻的向客户提供优良的价值与服务。尤其是这个信息技术高度发达的时代,每一位客户都有更多、更快、更透彻的方式来表达自己对企业产品的需求和喜好。客户不仅是消费者还是企业产品中的传播者。企业在进行营销的同时要顺应现代经济贸易往来形式发展需求,及时调整与客户交流时的角色,高效、快捷的与客户进行沟通。创新型的网络营销手段是互联网不断发展而衍化出来的一种形式,该种营销手法为企业打开了全新的营销方法与思路,并将传统营销模式转变成为现代经济商品流通的新型模式。进行交流互动的手段不同往日,企业要想获得快速稳定的发展,需要跟随时代的脚步,利用好信息化技术和客户进行及时沟通,当产品使用或者客户咨询遇到问题时,相关部门的在线客服应快速进行回应处理,并将常见问题予以整理,利用网络的及时便捷沟通性,将常见问题设置为电脑智能回答,进而提高企业服务质量和运营效率,方便客户与企业间的互动交流。由此可见,采取切实措施与客户及时进行有效沟通,对于企业开展有效的网络营销具有十分重要的作用,必须引起足够的重视。   (二)设计全新的网络营销体制
现代企业不断完善网络营销体制,实际上有以下几种机制:第一,增加企业产品的多样形式,最基础的就是产品外观。之所以要强调产品多样化就是因为个性化消费的刺激。同时还要提升企业产品的质量,并开创出不同风格、不同主题的产品。这样外观色彩多样化的高质量产品,才能紧跟时代潮流,为网络营销的开展打下坚实基础。例如,在手机市场中,诺基亚彩壳手机诞生前,从没有哪个生产厂家能够大规模地进入普通消费者市场。清一色的黑色没有给消费者更多选择机会,直至诺基亚彩壳手机问世才出现了突破。同理,康佳七彩小画仙彩电,多种造型与色彩的组合,恰好迎合了当前受众的消费偏好,取得了巨大的成功。第二,打造属于企业自己的个性化品牌,加深品牌的内涵。现代社会人们追求品牌,但企业或者消费者缺少对品牌的忠诚度。正因为如此,企业应着重树立品牌个性,深挖品牌的内涵与品味,让品牌形象更加厚重深远。在树立品牌个性后,要根据社会的发展,增进其所承载的文化内涵,提升价值。例如,张朝阳的个人魅力就为搜狐网站增添了不少色彩。第三,积极利用适应的方式,比如将市场进行细分,对目标市场进行深层次的划分,实际上这不仅只是细分到固定的某个受众群,而是化整为零细分到个人。企业所面对的市场实际上是不同顾客个体组成的消费网络,这就更加突出了企业与目标消费者交流的重要性。例如:亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。
(三)合理化的推销手段
采取合理化的营销方法,在产品的价值传递上使其比较实用。对于现代化多样化的要求,现代企业必须在流通产品方面对于流通的方法进行削减。并且对于流通渠道需要在加强客户与企业间的交流手段,还有商品的强化。对于销售渠道的长度也应尽量缩短。如果一个宣传的方法太长,会阻碍这个产品的信息传递,还有消息沟通的及时。这对于很多没有耐心的客户来讲是不可行的,对产品的宣传也是很不利的。还有一方面在如今这个信息化发达的时代,较高的知识水平还有很多创新性的思维是必须的。对于花样多没有实用性的产品受众客户可能短时间会迷惑和接受,但只有能够传递价值,相对而言更加实用的产品,才能够满足客户的需求。在网络营销中对于产品的实用性一定要宣传到位,以使客户喜欢上这件产品并购买它。所以在产品的流通中,应该鼓励客户在线下实体店试用产品,让客戶体验到产品的实用性,然后对产品产生兴趣后去购买。在如今网络购买上,大多数为年轻的消费人群,并且对电子产品比较感兴趣,比较有个性魅力的年轻人。所以在选择网络营销宣传上,明星代言是很不错的策略。因此,在产品销售中,尤其在终端市场上应该鼓励目标客户试用产品。具有青春活力、个性魅力的明星对目标受众能够产生很强的亲和力,可以在网络营销中多使用明星作为产品代言,促进产品销售量也在不断增长。当然,在网络宣传促销的手法上,也不能一昧的追从单一的手法,在宣传上也必须灵活,有创新性,比如在比较大的节气活动上,可以开展买一送一或是赠送小礼物活动,在网络宣传中也可以开展满减等活动,在节日带来的热闹氛围的背景下促进产品的销售。


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